朋友圈代購，你這么做是賺不了錢的，看看海淘品牌“格格家”！

時間: 2016-10-18 13:01:51 點擊數(shù): 34241 來源: 耐思智慧

最近小編朋友圈的海外零食代購是越來越多了，看著單純可愛的師妹每天發(fā)一堆代購零食的消息，卻又不告訴我們到底有什么零食可選，作為一只土鱉，除了國內(nèi)常見的幾款，我們怎么知道國外還有哪些零食好吃？？不知道又怎么購買呢？雖然是賺零花錢，也不帶這么任性的。本月初，海淘食品電商“格格家”宣布完成1億元人民幣A+輪融資，同是代購，差別怎么這么大呢？

格格家的前身是天貓燕窩銷量第一品牌“燕格格”。格格家自2015年3月在天貓上線，主打免稅進口食品，隨后開發(fā)了同名APP，下載量突破百萬，下單兩次級以上的客戶平均客單價為416元。截至今年1月，上線九個月的格格家單月銷售額就突破了2000萬元。

更引人注目的是格格家今年4月推出的一款“吃貨神器”——環(huán)球捕手，當用戶單筆購物滿299元即可成為捕手，并會受到專屬的二維碼，捕手只需要將各自的二維碼分享給別人，但凡有人下單，捕手就能得到一定金額的分傭。據(jù)稱，環(huán)球捕手目前客單價能達到230元，60天復(fù)購率50%。雖然數(shù)據(jù)漂亮，但環(huán)球捕手也很難擺脫“微商”身份，為了試著“脫微”，在微信服務(wù)號做大后，環(huán)球捕手于2016年7月上線了獨立App。

看到了吧？從電商平臺到APP，再到環(huán)球捕手，“格格家”選對了一條好套路。朋友圈的代購，由于貨品太分散，很多潛在顧客就因博主傲嬌的態(tài)度流失了。代購這條路要想走下去，有一個專屬的平臺是很有必要的。

目前做代購的人群分兩類，一類為掙零花錢的留學(xué)生，一類為有錢卻生活略帶空虛的上流女性。這兩類人，留給代購的空閑時間不多，也不懂做網(wǎng)站的技術(shù)。建站寶盒作為一款主打傻瓜式建站的工具，不用耗費太多時間，也不需要什么技術(shù)含量就能做網(wǎng)站，直接套用模板，隨意增減模塊，可視化的操作也讓網(wǎng)站的設(shè)計更加直觀，花幾個小時就能做好一個集電腦網(wǎng)站+手機網(wǎng)站+APP的全網(wǎng)營銷平臺。寶盒的H5響應(yīng)式布局還能適應(yīng)不同終端，自動調(diào)整顯示界面，中英文隨時切換，大大方便了代購的開展。

格格家的知名度是有燕格格作為支撐的，而代購剛開始要打響知名度，最好的辦法就是發(fā)紅包，利用建站寶盒終端H5小游戲、微活動、微場景等方式，投入1000元現(xiàn)金，短時間就能吸引過萬粉絲，方便下一步營銷計劃的實施。之后利用滿贈滿減、打折促銷等手段為自己捕獲一批種子用戶，就能像格格家一樣做“環(huán)球捕手”活動。

“環(huán)球捕手”名字聽著洋氣，其實就是分銷。用戶利用社交圈為你推薦新用戶后獲得返傭，實現(xiàn)裂變式營銷。建站寶盒的分銷版商城能自主設(shè)置分銷門檻、返傭比例、返傭方式、返傭時間，還提供多種分享方式，人性化貼合用戶喜好，后臺數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)實時更新，訂單數(shù)據(jù)一目了然，月入過萬不是夢。